Descripción

MANUAL DEL EMPRENDEDOR, EL

Este libro constituye un manual completo para guiar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de creación y promoción de una empresa, con éxito. Con él, avanzará con firmeza y seguridad, y disipará las incertidumbres, miedos y dudas que suelen asaltar a quien planea lanzar una nueva empresa al mercado. Se estructura en cuatro partes: la primera, "Cómo empezar", describe la metodología de desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para implementarla; la siguiente sección, "El descubrimiento de clientes", formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente se ajuste a la solución propuesta; la "Validación del cliente", se centra en los resultados obtenidos mediante pruebas en un modelo de negocio para examinar si se pueden obtener suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocio repetibles y escalables; y la cuarta parte, "Apéndice A", presenta una lista de verificación para el seguimiento del progreso en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quizás el mejor publicado hasta la fecha y que se ha convertido en referencia obligada para emprendedores de todo el mundo, no debe hacerse de golpe. Debe considerarse como un recurso al que recurrir en cualquier momento de duda, para que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación y expansión de una empresa.